Geoffrey’s tips voor succes met Realo Seller Leads
Geoffrey Vernimmen mag zich dan geen kampioen in huizenverkoop noemen, maar zijn indrukwekkende cijfers bij Realo spreken boekdelen. We vroegen hem naar zijn tips & tricks voor het inkopen van huizen en appartementen.
Geoffrey werkt bij Era Thuis in regio Meetjesland en sinds 2021 gebruiken ze Realo's Seller Leads om potentiële verkopers te benaderen. "Er is nog geen zekerheid dat mensen gaan verkopen, maar ze toonden wel interesse via Realo's website," legt hij uit.
Geoffrey komt direct in actie. "Ik bel meteen naar de potentiële verkoper, en als ik ze niet te pakken krijg, stuur ik een mailtje. Ik probeer het die avond nog een keer buiten kantooruren." Hij hanteert een gedreven maar rustige aanpak. "Te vaak bellen is drammerig en werkt averechts. Als ik ze 's avonds niet bereik, stuur ik een sms."
Als Geoffrey de volgende dag nog niets heeft gehoord, past hij zijn aanpak aan. "Meestal krijg ik zeven van de tien keer telefonisch contact. Lukt dat niet, dan ga ik langs voor persoonlijk contact." Potentiële verkopers zijn niet verrast als Geoffrey op hun oprit staat. "Ze hebben zich net ingeschreven bij Realo, dus ze verwachten het. Ik maak een praatje, vertel dat ik in de buurt was, en probeer een afspraak te maken."
Als ze nog niet willen verkopen of geen beroep op hem willen doen, accepteert Geoffrey dat. Maar hij blijft contact houden. "Ik bel na een paar weken of maanden om te kijken of hun visie veranderd is."
Nooit opgeven is de rode draad in zijn verhaal. "Als inkoper krijg je vaak nee te horen, maar blijf contact houden en vertrouwen opbouwen. Luister naar hun behoeften en verwachtingen en vertel hoe jij hen kunt helpen."
Zijn aanpak werkt. Van de vele leads die hij ontving, kwamen er 27 online. Zeven daarvan kocht hij in, een succesratio van 26%. "Ik was me er niet van bewust, maar ik probeer gewoon mijn werk zo goed mogelijk te doen."
Geoffrey is overtuigd van Realo's meerwaarde. "Ik ontvang kwaliteitsvolle leads. Potentiële verkopers krijgen veel informatie via de site, zoals een richtprijs voor hun woning. Realo maakt mijn werk gemakkelijker, want er is al een betere connectie. Natuurlijk doe ik zelf nog een waardebepaling, maar die wijkt meestal niet veel af van die van Realo."
Wil je meedoen met de Realo Seller Lead raket? Maak een online afspraak!